“這款是我們東米公司非常熱銷的速凍調(diào)制熟食品——‘菊花雞’，有開(kāi)袋即食、加熱爆炒、微波燒烤等多種食用方法，肉香味美、方便快捷……”走進(jìn)東辛東米食品門店，店員正在通過(guò)手機(jī)給線上采購(gòu)的外地顧客介紹產(chǎn)品細(xì)節(jié)，確定好產(chǎn)品種類和數(shù)量后便開(kāi)始陸續(xù)打包發(fā)貨，這是繼東米食品推行線下?tīng)I(yíng)銷以來(lái)，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)，通過(guò)線上營(yíng)銷為線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)零售開(kāi)辟的新賽道。
當(dāng)下，速凍調(diào)味食品種類繁多，如何讓產(chǎn)品快速“出圈”是營(yíng)銷的核心。東米食品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)加大市場(chǎng)調(diào)研力度，注重分析研判，綜合反饋意見(jiàn)，積極與供應(yīng)鏈廠家溝通協(xié)調(diào)，在熱銷爆款產(chǎn)品口味上進(jìn)行調(diào)整升級(jí)，最大限度滿足消費(fèi)者需求。同時(shí)，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)更加“高大上”，融入地方特色元素，經(jīng)過(guò)不斷推陳出新，用爆款產(chǎn)品提升店鋪人氣，帶動(dòng)門店其它產(chǎn)品銷售，并以爆款單品引流線上銷售，形成“線上爆款為引流，線下爆款是名片”的營(yíng)銷新策略。
在外工作的劉女士說(shuō)：“節(jié)假日期間回到東辛，品嘗了東米速食食品后覺(jué)得口味非常驚艷，沒(méi)想到家鄉(xiāng)的特產(chǎn)已經(jīng)做得這么好了，現(xiàn)在通過(guò)線上團(tuán)購(gòu)群又買了一些，順便也分享給了外地的朋友們。”今年?yáng)|米食品新推出的菊花雞、鹵香雞、藤椒雞塊、香酥雞柳等產(chǎn)品均受到眾多回頭客的好評(píng)，“兩節(jié)”期間，許多外地回連務(wù)工人員購(gòu)買品嘗后十分認(rèn)可，紛紛通過(guò)手機(jī)線上下單。
當(dāng)前，東米公司正持續(xù)加大與拼多多、抖音、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等電商平臺(tái)的合作力度，選派優(yōu)秀營(yíng)銷人才赴山東、浙江等地參加直播培訓(xùn)，不斷完善線上銷售體系，通過(guò)“線上+線下”全渠道多元化銷售，助力門店引流拓客，不斷拓寬增收新路徑。
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